“Por ser proveedores locales tenemos la ventaja de una pronta respuesta”

En el competitivo mercado de las tuberías de PVC, Tubeco se posiciona como un líder gracias a su enfoque en la calidad, la innovación y la adaptabilidad. Desde sus comienzos como un proyecto familiar hasta convertirse en un proveedor esencial para el sector minero, Tubeco ha enfrentado y superado numerosos desafíos. 

Franco Olivero, socio gerente de Tubeco, dialogó con Salta Mining para brindar más detalles sobre los inicios de la empresa, los factores que impulsaron su crecimiento y sus planes futuros. Franco nos hablará sobre cómo lograron posicionarse en el mercado, las estrategias que implementaron para mantenerse competitivos y cómo sus productos están contribuyendo significativamente al desarrollo de la industria minera y agrícola en Argentina. 

¿Me podrías contar más sobre los inicios de Tubeco y qué desafíos enfrentaron durante los primeros años?

Nuestra empresa comienza cómo un proyecto familiar en el que, una vez recibido de la carrera de Ingeniero Mecánico, en la Universidad de Río Cuarto, decidimos junto con mi familia comenzar con la empresa.
Al principio lo más complejo fue lograr el producto deseado y posicionarlo en el mercado.

¿Qué factores contribuyeron al rápido crecimiento de Tubeco y cómo decidieron trasladarse al Parque Industrial?

Inicialmente la empresa se planteó cómo una fábrica de tubos para el sector agrícola, cubriendo así la demanda de cañerías para riego y distribución de agua en los campos. Al poco tiempo de iniciada la empresa, comenzamos a tener pedidos de cotización de la empresa minera Cerro Negro en el sur de nuestro país, por lo cual empezamos a desarrollar cañerías específicas para ellos, así es cómo incursionamos en el rubro minero, lo que nos permitió ampliar nuestro negocio y mudarnos al parque industrial.

¿Qué tipos de tuberías de PVC producen actualmente y cuáles son las aplicaciones principales de sus productos?

Fabricamos cómo en los inicios cañerías para riego y distribución de agua en campos y la industria, además de tubos para minería, cómo es el ejemplo de caños para encamisado de perforaciones para voladuras con ANFO, (muy usado en minería de veta).
Hace un año empezó el desarrollo de tubos especiales para perforaciones en minería de litio, siendo los únicos fabricantes del país, y con una calidad que compite con los insumos de primera línea a nivel global, actualmente hacemos caños de 2”, 3” y 4”, pero tenemos en proyecto de avance la fabricación de tuberías de éste tipo de hasta 20”de diámetro.

¿Cómo ha impactado la incorporación de nuevas máquinas y operarios en la capacidad de producción y en la calidad de sus productos?

Nuestra empresa cuenta con una división de importaciones, por lo que el equipo necesario para nuestra fábrica es solicitado a proveedores extranjeros bajo requerimiento nuestro, e importado por nosotros, esto nos facilitó poder estar a la altura de las necesidades del sector minero, con la calidad y volumen de producción necesarios para el abastecimiento.
La ventaja es que a los operarios los pudimos capacitar nosotros, con la asistencia del personal fabricante de los equipos vía remota y así en poco tiempo estar operativos con bajos costos.

¿Cuáles son las líneas de producción actuales de Tubeco y cómo han evolucionado con el tiempo?

Tenemos en éste momento 4 líneas de producción, 2 de las cuáles están abocadas a tuberías para el agro y la industria en general (con las que iniciamos el negocio), una línea para pelletizado y ensayos de materiales, y la última incorporación es para tuberías mineras de 2”a 4”de diámetro.
También, como ya lo comentamos, estamos incorporando nueva línea de producción en éste año para ampliar los diámetros hasta 20”, todo en calidad Schedule 80.

¿De qué manera sus productos contribuyen específicamente al sector de la minería y qué soluciones ofrecen para este sector?

Por ser proveedores locales tenemos la ventaja de una pronta respuesta, además de simplificar la logística y el proceso de compra, ponemos mucho énfasis en brindar un producto acorde a las necesidades del sector, y escuchamos permanentemente los concejos que los usuarios requieren para que el trabajo sea más eficiente, entendemos que nuestros clientes generalmente trabajan en lugares de montaña bastante inhóspitos y necesitan minimizar los inconvenientes que puedan surgir.

¿Qué estrategias ha implementado Tubeco para mantenerse competitivo en el mercado de tuberías de PVC frente a otros fabricantes?

Considero que la principal estrategia siempre fue escuchar al cliente y usuario de la tubería, y por decirlo de algún modo hacer caso a sus sugerencias, siempre en la medida de lo que está en nuestras posibilidades y más se adapta a todos. También el hecho de poder hacer un producto de acuerdo a cada necesidad, si el volumen lo amerita, podemos fabricar el caño que nuestro cliente necesite, en diámetro, longitud, tipos de acople, y hasta ranuras.

¿Cómo garantizan la calidad y durabilidad de sus tuberías, especialmente para aplicaciones en sectores tan exigentes como lo es el sector de la minería y la infraestructura?

Partimos de una base de buscar el mejor material, que se adapta a las exigencias del rubro, buscando siempre las certificaciones pertinentes y con control de trazabilidad. Además hacemos cálculos estructurales por elementos finitos, para determinar zonas de potenciales fallas, y cómo paso final ensayos en laboratorios de universidades y privados.

Mirando hacia el futuro, ¿cuáles son los próximos pasos y objetivos a largo plazo para Tubeco en términos de expansión, innovación y sostenibilidad?

Un paso que ya está en etapa de implementación es la ampliación de nuestra fábrica en 1000mts cuadrados, además de incorporar nuevos equipos para agregar productos de mayores diámetros y longitudes. La innovación siempre la estamos buscando en el cliente, en analizar y conversar con ellos sobre las necesidades y opiniones del producto.Y en la parte de sostenibilidad estamos avanzando en un proyecto de instalación de paneles solares, para que nuestra empresa pueda autoabastecerse de una gran parte de la electricidad que consume.

¿Qué expectativas tienen en Tubeco sobre el crecimiento sostenido que está teniendo la minería en provincias como Salta?

Estamos muy ansiosos de poder ser parte de todo éste desarrollo, y conforme pasa el tiempo, afianzamos cada vez más todo lo que nuestra empresa puede ofrecer al rubro desde nuestro país, sin necesidad de que se busquen proveedores externos y así poder sumar puestos de trabajo tan necesarios en Argentina.
También la posibilidad que el rubro da a empresas como la nuestra de desarrollar la cadena de suministro local, posicionando a Tubeco, no sólo cómo un proveedor local, sino también a nivel global.