Salta Mining
La Casa Minera se convirtió este lunes en un punto de encuentro entre la minería y la cadena de proveedores de Salta. La CAPEMISA organizó una nueva jornada de networking con Silex Argentina, una compañía que atraviesa una etapa de exploración avanzada de plata y que reunió a integrantes de sus equipos de compras y técnicos con más de 100 empresas proveedoras de la provincia.
La dinámica fue diferente a una exposición tradicional. El objetivo fue generar contacto directo, concreto y ordenado entre quienes necesitan bienes y servicios y quienes están en condiciones de ofrecerlos. Los proveedores participaron en reuniones individuales de entre cinco y siete minutos con integrantes del equipo de Silex, de acuerdo con los rubros y especialidades de cada empresa.
Para Federico Russo, presidente de Capemisa, esta modalidad fue resultado de un proceso de aprendizaje y de una necesidad concreta de los proveedores. Durante mucho tiempo, uno de los principales pedidos de las empresas locales fue precisamente generar canales directos con las compañías mineras para poder mostrar qué pueden ofrecer y conocer de primera mano cuáles son sus demandas.
La jornada permitió avanzar en esa dirección. La organización dividió a los proveedores según sus actividades y los vinculó con diferentes integrantes del equipo de Silex. De esta manera, el encuentro buscó evitar reuniones generales y concentrarse en oportunidades concretas de negocios.
“Cada proveedor tiene cinco o siete minutos para reunirse con cada comprador y poder contarle todo lo que provee en bienes y servicios y, a su vez, escuchar la demanda y las proyecciones de la empresa minera”, explicó Russo.
Para CAPEMISA, el valor de estas jornadas está precisamente en acortar la distancia entre las empresas mineras y los proveedores locales. No se trata solamente de mostrar una empresa, sino de entender qué necesita cada proyecto, en qué momento lo necesita y cuáles son las condiciones para convertirse en proveedor.
Russo destacó que este tipo de encuentros se fue perfeccionando con el tiempo y que la experiencia acumulada permitió encontrar una dinámica que consideran más efectiva para ambas partes.
El presidente de CAPEMISA señaló que el sector proveedor atravesó años complejos, aunque sostuvo que la situación actual es diferente a la de cinco o siete años atrás, cuando la provincia todavía no contaba con proyectos en producción a la escala actual.
Hoy, con operaciones de litio en marcha, un proyecto aurífero y Rincón de Rio Tinto en etapa de construcción, la cadena de proveedores enfrenta un escenario con mayores posibilidades, pero también con la necesidad de prepararse para un nuevo ciclo de inversiones.
En ese contexto aparece Taca Taca, el gran proyecto de cobre esperado en Salta, como una de las iniciativas que podrían modificar nuevamente la escala de demanda de bienes y servicios en la provincia.
Sin embargo, para Russo señaló que los proveedores suelen concentrar sus expectativas en las grandes obras porque representan contratos de mayor volumen, pero esas obras tienen un final. La etapa siguiente es la operación, y allí se encuentran contratos de mayor duración y una demanda más estable.
“Tenemos que recordar que esa obra termina y después queda la operación de la mina. Son contratos a largo plazo, más estables, y es donde más tenemos que apuntar para tener sustentabilidad en el largo plazo”, sostuvo.
Desde Silex Argentina, Diego Mendilaharzu valoró el encuentro como una oportunidad para ampliar el vínculo con los proveedores de Salta y conocer directamente las capacidades existentes en la provincia.
La compañía mantiene además una fuerte presencia territorial y trabaja con proveedores vinculados a las comunidades donde desarrolla sus actividades. Para Mendilaharzu, ampliar esa búsqueda hacia el resto de la provincia permite encontrar servicios que no necesariamente están disponibles en las localidades próximas a los proyectos.
“Nos viene muy bien, porque tal vez hay algunos servicios que no se brindan allá y seguramente los encontramos acá, en otros lugares”, explicó.
En paralelo, Silex continúa avanzando con su programa exploratorio. La compañía ya superó los 25.000 metros perforados y trabaja actualmente en estudios metalúrgicos y en una redefinición de sus recursos.
Mendilaharzu señaló que la empresa mantiene el objetivo de profundizar los métodos de perforación y anticipó que la intención es avanzar hacia una nueva determinación de recursos durante el primer trimestre del próximo año.
La jornada dejó dos señales, por un lado que las compañías mineras necesitan ampliar y profesionalizar su red de proveedores en Salta. Por otro, que las empresas locales buscan convertirse en parte efectiva de la cadena de valor.
