Salta Mining
La minería salteña comienza a despertar la atención de empresas alemanas que hasta ahora no tenían al sector como destino principal de sus negocios. Ese cambio de mirada fue uno de los ejes de la visita que la Cámara de Industria y Comercio Argentino-Alemana realizó a Salta en el marco de su programa AHK On Tour, una iniciativa que busca acercar a empresas de ese país a los distintos entramados productivos de Argentina.
Durante tres jornadas, una delegación integrada por empresas y organismos alemanes recorrió distintos sectores de la economía salteña, entre ellos la actividad tabacalera, agrícola, minera, industrial y de packaging. El objetivo fue conocer de primera mano las capacidades existentes, identificar necesidades y detectar espacios concretos de cooperación.
Julieta Barra, directora de Negocios y Consultoría y gerente de Comercio Exterior de la Cámara Argentino-Alemana, explicó a Salta Mining que el programa ya permitió recorrer 11 provincias argentinas durante los últimos tres años. La lógica es doble. Por un lado, conocer los ecosistemas productivos de cada territorio y, por otro, acercar la oferta tecnológica y de servicios de los socios de la Cámara.
Barra señaló que algunas de las compañías que integraron la misión ya cuentan con experiencia en el sector minero, pero destacó especialmente un fenómeno que comienza a ganar fuerza entre las pequeñas y medianas empresas alemanas. Varias compañías que todavía no trabajan con la industria minera están analizando orientar parte de sus negocios hacia esta actividad.
“Hay empresas alemanas que están analizando virar hacia la minería y por eso este tipo de misiones son tan importantes”, sostuvo.
La explicación tiene que ver con la necesidad de conocer el mercado antes de desembarcar. Las misiones permiten detectar cuáles son las necesidades que todavía no están cubiertas, qué tecnologías pueden aportar las compañías y dónde existen oportunidades para establecer vínculos comerciales de largo plazo.
Barra destacó el interés de las compañías de su país por la sustentabilidad, el cuidado ambiental y el impacto social de los proyectos.
En ese sentido, consideró que existe una oportunidad de complementación, especialmente en servicios ambientales y soluciones tecnológicas que puedan incorporarse desde las primeras etapas de un proyecto.
La posibilidad de anticiparse a las necesidades ambientales aparece como uno de los campos con mayor potencial. La experiencia alemana en tecnología y gestión ambiental podría incorporarse a proyectos que todavía se encuentran en etapas iniciales, evitando que estas cuestiones sean abordadas solamente cuando las operaciones ya están en marcha.
Barra también destacó que las compañías alemanas buscan construir relaciones de largo plazo con los territorios donde participan. Esa perspectiva resulta particularmente relevante para Salta, donde el desarrollo minero mantiene una relación directa con comunidades de la Puna y con una creciente red de proveedores locales.
La Cámara cuenta con una oferta de capacitación a través de la AHK Academy y trabaja con el Sistema Dual Alemán, un modelo que combina formación académica con experiencia dentro de las empresas.
La entidad también cuenta con un grupo de trabajo dedicado a industrias extractivas, que abarca minería, petróleo y petroquímica. Para Barra, la formación será cada vez más importante frente a la necesidad de ampliar el denominado pool de talentos que requiere la expansión de las actividades mineras y energéticas.
La Cámara reúne actualmente alrededor de 300 empresas socias, distribuidas entre compañías argentinas y alemanas, y trabaja con más de 40 sectores industriales.
La visita a Salta permitió además identificar otros espacios de posible cooperación en servicios tecnológicos, nuevas energías y soluciones para la industria. En particular, Barra señaló que existe una amplia experiencia alemana en servicios ambientales y tecnologías que podrían encontrar demanda en los nuevos proyectos que comienzan a desarrollarse en la región.
Alemania y Argentina mantienen una relación empresarial de larga trayectoria. La Cámara cumple este año 110 años de presencia en el país y busca ahora ampliar esa vinculación hacia el interior.
Para Barra, el objetivo es transformar los contactos iniciales en vínculos concretos entre empresas, proveedores, instituciones y centros de formación.
