Salieron a la venta dos equipos para conectividad satelital para pymes y empresas.
Argentina11/06/2024
La conectividad satelital abre oportunidades de coberturas provinciales y en grandes polos de explotación de recursos naturales, como Vaca Muerta o para el litio, por ejemplo.
Se comenzó a comercializar en Argentina los servicios satelitales de Starlink de Elon Musk para pymes y empresas, lo que promete una revolución en las comunicaciones y conectividad para sectores como el campo, la energía y la minería.
El servicio se presentó días atrás y se ofrece a través de Movistar Empresas Argentina, a partir de la alianza estratégica de la unidad Telefónica Global Solutions (TGS) con Starlink.
“Es un acuerdo que tenemos a nivel regional, que se firmó a mediados del año pasado, y que venimos lanzando en cascada en todas las operaciones en donde opera Movistar, arrancando por México. De las ocho operaciones que tenemos en la región, ya se implementó en seis, con lo cual tenemos también captura de esos aprendizajes y de las necesidades que va cubriendo en los diferentes países”, afirmó Florencia Rodríguez, gerenta de Marketing B2B de la firma con 32 años en el país, durante el lanzamiento oficial para la prensa.
Argentina ingresó recientemente al lote de países con Starlink, luego de atravesar barreras regulatorias en febrero pasado. “Teníamos esa traba para poder empezar a operar, pero venimos trabajando en el diseño, en el lanzamiento, desde el año pasado”, aclaró Rodríguez, quien remarcó que hoy Movistar es el único socio mundial autorizado de la red de servicios satelitales de Elon Musk. Otros de los países donde ya se comercializa son Perú, Chile, Colombia y Ecuador. Pronto llegaría a Uruguay, no así a Bolivia, donde no consigue permisos gubernamentales.
Santiago Barca, director B2B en MEA, aseguró que “esta expansión de la conectividad es un paso crucial para cerrar la brecha digital y asegurar que más personas y empresas tengan acceso a las herramientas necesarias para su desarrollo y éxito”.
“Nuestra propuesta de valor combina tecnología avanzada y atención personalizada, lo que hace que Movistar sea la mejor opción para aquellos que buscan una experiencia de internet superior y sin preocupaciones”, afirmó Barca.
Según se explicó en la presentación, esta colaboración entre compañías permitirá proporcionar Internet de banda ancha de alta velocidad y baja latencia en todo el mundo, llevando conectividad incluso a las áreas más remotas del país, con equipamiento apto para intemperie y condiciones extremas, además de flexibilidad y movilidad de la conexión.
Mariano Sumberaz, Head Comercial regional de TGS, consideró que el acceso satelital vino para quedarse. “Lo que antes se veía como algo que era muy accesorio, hoy se lo ve como algo que va a democratizar y creemos realmente que va a apuntar a reducir esta brecha digital que tanto nos preocupa”, afirmó en el evento, donde participó Ámbito.
La propuesta satelital incluye un servicio de internet satelital de alta velocidad, versatilidad en equipos de conexión, router WI-FI, instalación y soporte técnico especializado. La instalación del servicio es sencilla y se realiza con un equipo de usuario que incluye una antena compacta y un router. Este equipo se configura fácilmente para empezar a recibir señal de inmediato y de forma inmediata.
El nuevo servicio, que se opera a través de una red de miles de pequeños satélites en órbita baja que trabajan en conjunto para formar una red interconectada, permite enviar y recibir señales a estaciones terrestres, proporcionando así una conexión a Internet de alta velocidad con baja latencia.
Ese conjunto de satélites son las luces alineadas en fila que se ven en el cielo los días despejados, y que viajan a alta velocidad.
La diferencia se vincula a la evolución de los satélites geoestacionarios a los satélites de órbita terrestre baja (LEO, por su siglas en inglés). Según explicó Sumberaz, la principal variación entre satélites es la distancia a la Tierra. Los satélites geoestacionarios se ubican a 36.000 kilómetros, tanto los denominados KU como los KA, independientemente de si es un satélite HTS, aquellos que proporcionan un rendimiento (throughput). En el caso de los LEO (Low Earth Orbit), que es el caso de Starlink, orbitan entre 500 a 1.000 kilómetros.
La otra diferencia es a la velocidad que orbitan: por diferencias de presión atmosférica, los LEO deben viajar muchísimo más rápido que los geoestacionarios, por lo que la vida útil no supera los cuatro años, y obligan a Elon Musk a estar lanzando equipos al espacio todo el tiempo. Hasta el momento ubicó unos 12.000 satélites, pero se estima que en los próximos años serán unos 20.000 y hasta 30.000 en total.
La menor distancia multiplica por 10 la velocidad y reduce en 10 la latencia (de 650 milisegundos a 70 en promedio). Además, Starlink tiene 99% de una disponibilidad y ofrece IP dinámica para lo que son los planes fijos, salida internet desde los gateways mismos de Starlink, filtro básico para malware en términos de seguridad y servicio con entrega BestExport.
En definitiva, el beneficio es que permite que las empresas argentinas ubicadas en áreas donde la infraestructura tradicional no llega (fibra óptica), ahora podrán beneficiarse de esta tecnología avanzada, potenciando su productividad y permitiéndoles competir en igualdad de condiciones en el mercado global.
El kit para movilidad tiene un router más potente, cables de red más largos, posibilidad de conexión a otros equipos de comunicación del propio cliente, y una antena parabólica rectangular llamada Dishy McFlatface que se para instalar al aire libre en cualquier vehículo.
Su superficie soporta calor, tierra, granizo y hasta se calienta suavemente para derretir nieva. La gran diferencia con la fija es que capta tres satélites en simultáneo (el que deja, el que conecta y el que viene), lo que potencial la conectividad en viajes.
Según Mariano Sumberaz, la principal variación para distinguir entre planes es la movilidad: los Dishy McFlatface se utilizan para medios de transporte, como trenes, barcazas, barcos, camiones. Vehículos que logísticamente hagan recorridos, por ejemplo, hacia Brasil o Paraguay, explicó.
“Si uno tenía que pensar en un plan de movilidad con una tecnología tradicional, eran cientos de miles de dólares, y la realidad es que eso cambió”, sostuvo Sumberaz, y subrayó que a partir de esta tecnología se abren facilidades para la transformación digital en industrias y empresas.
A nivel estadounidense no es un acuerdo de exclusividad, respondió mariano. “Tampoco nosotros daríamos esa exclusividad. Estamos evaluando diferentes tecnologías, diferentes alternativas. Porque en Movistar va a haber ‘N’ links, mañana habrá otro. OneWeb, Amazon, Google, por ejemplo, son alternativas que se están analizando, aunque tienen características distintas”, sostuvo.
“Lo que sí somos es la primera y única empresa autorizada en Argentina para operar el segmento B2B. Somos los únicos que estamos ofreciendo el servicio, pero “On Top” le agregamos valor. Si el cliente lo requiriese porque le falta el know-how necesario, tenemos el equipo de instalaciones y le proveemos el mantenimiento, le damos atención y soporte diferencial”, completó.
“El interés en el producto nos está sorprendiendo por sobremanera”, recalcó Florencia Rodríguez. “Hicimos una preventa y tenemos ya recabado un panel de clientes interesados. A la fecha tenemos pedidos por más de 1.000 antenas, y lo cierto es que las proyecciones son muy buenas, por cómo viene evolucionando a tan corto plazo de haberlo lanzado. De hecho, era un producto que los clientes venían a buscar antes de lanzarlo. Creemos que incluso va a superar el parque satelital que tenemos al momento, ampliamente”, describió.
Otros puntos de venta como Mercado Pago o Frávega llevan contabilizados más de 1.500 kits vendidos, todas para el segmento residencial, y con un servicio puro de internet, sin valor agregado de atención al cliente, excepto por el chatbot de Starlink.
Entre los casos de éxito mencionaron planes fijos para una cadena de estaciones de servicio de Chile, que provisionó a todas las bocas de expendio con antenas fijas; una cadena de retail en México, que aprovisionó a todos sus supermercados, y un caso emblemático para Colombia, que fue en las últimas votaciones, donde se utilizó el servicio satelital en las áreas más remotas, para proveer en tiempo real los resultados electorales.
Por ahora, no se informaron. “No tenemos los precios de Starlink por la capa de valor agregado que estamos agregando”, justificaron. Los kits hogareños que se venden en Mercado Pago o Frávega cotizan hasta $500.000, con planes mensules de alrededor de $65.000.
“Hasta el momento la necesidad de conectividad satelital en general se daba en ámbitos de Gobierno, para la educación, en temas de backup para los bancos o estaciones de servicios”, señaló el director comercial regional de TGS. Y añadió: “También en algún tema de coberturas provinciales y en grandes polos de explotación de recursos naturales, como Vaca Muerta o para el litio. Esto a partir de ahora cambia porque ahora empezamos a ver que toda la industria, así como también toda la parte que no estaba conectada, tiene una oportunidad. El crecimiento va a ser exponencial, pero también va a generar un desafío de lo tradicional y va a haber una continuación”, dijo Sumberaz entre diapositiva y diapositiva.
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