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title: "\"El salto de escala con los nuevos proyectos obligará a los proveedores a asociarse\""
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description: "Si bien la Puna ya demanda bienes y servicios de empresas de distintos puntos del país, el salto que se espera con los nuevos proyectos puede modificar completamente las reglas del juego. Por eso, hay que anticiparse."
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date_published: "2026-09-22T14:42:00-03:00"
date_modified: "2026-09-22T14:56:30-03:00"
tags:
  - "demanda"
  - "proveedores"
author_name: "Por Joaquín Díaz Cabral"
category_name: "Salta"
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# "El salto de escala con los nuevos proyectos obligará a los proveedores a asociarse"

![joaco 20](/download/multimedia.normal.8e140788b321e7bd.bm9ybWFsLndlYnA%3D.webp)

*JOAQUIN DIAZ CABRAL*

**La escala de los nuevos proyectos mineros puede quedar grande para empresas que trabajan solas**, no necesariamente por falta de **capacidad técnica**, sino porque**los contratos que vienen exigirán volumen, financiamiento, logística, tecnología y capacidad de respuesta.**

Las **cámaras empresariales**sostienen que existe una oportunidad extraordinaria, pero también advierten que habrá que c**ambiar la lógica con la que buena parte de los proveedores viene trabajando**. La competencia ya no se juega solamente dentro de una provincia. Los empresarios deberán buscar mecanismos para complementarse.

Para **Salta**, donde la minería viene creciendo con fuerza, el planteo tiene una importancia particular. La **Puna** ya demanda bienes y servicios de empresas de distintos puntos del país, pero el **salto de escala** que se espera con nuevos proyectos puede modificar completamente las reglas del juego.

**Asociarse**puede ayudar a**sumar capacidades** que individualmente una**empresa** no tiene. Una firma puede **aportar maquinaria, otra personal especializado, otra logística y otra capacidad financiera**. Juntas pueden estar en condiciones de presentarse ante una **compañía minera** con una oferta que ninguna podría sostener por separado.

Los números ayudan a entender por qué esta discusión es central. Según estimaciones dadas a conocer por **CAPMIN**, durante la **construcción de una mina** entre el **80% y el 85% del CAPEX corresponde a bienes, obras y servicios provistos por terceros**. Es decir, una parte enorme de la inversión minera termina moviendo una cadena de empresas que está por fuera de la **compañía operadora.**

En este sentido, vale la pena aclarar que las oportunidades no terminan cuando la mina comienza a**producir**.

> *Durante la etapa productiva, los proveedores representarían entre el **45% y el 60% de los gastos operativos**. El negocio, por lo tanto, no está solamente en construir una mina. Está también en sostenerla durante décadas.*

Ese escenario exige **empresas más preparadas**y, sobre todo, capaces de responder a una **demanda** creciente. El **proveedor**que quiera participar de los grandes contratos tendrá que **demostrar capacidad operativa, estándares, seguridad, continuidad y espalda financiera.**

Pero también hay otra cuestión de fondo y es que **s****i las empresas argentinas no logran organizarse, otros ocuparán ese espacio.** ***La inversión minera no espera a que el proveedor local resuelva sus problemas internos. Necesita respuestas, tiempos y escala.***

Esta es una realidad y es una de las condiciones para que el **crecimiento de la minería**pueda traducirse en **desarrollo de proveedores argentinos.**

En la provincia se habla desde hace años de**fortalecer la cadena local.** El próximo paso puede ser entender que para competir por contratos cada vez más grandes, hay que**tener la capacidad de convertirse en una empresa con escala suficiente para competir de igual a igual.**

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